半價網 vs. iVIP撮合Two Masses術

走過精彩的2006,台灣網路在未來的2007年想必一定比前一年更多的驚喜!通過Mr.6得知「半價網」的出現,該站號稱可以讓網友以市價一半的價錢購得任何想要的商品,但那些都是貨真價實的新品,而不是過期品、次及品或中古貨,在網站上也聲明絕對附上原廠保固。該站聲明如下:所有商品保證是全新真品,並非水貨、仿冒品、中古貨、次級品,而且均有原廠保固。無論電腦手機化妝品衣服名牌包包及其他新台幣10萬元以內商品,只要市價一半就可以帶回家。後面還有一句:您的預約不代表一定購買之責任,預約代表您優先購買的權利。

Mr.6這篇文章,已經引起熱烈的討論,包括來自Emailcash的Wendell(不曉得什麼職務)以及「半價網」創辦人CK(江亙松)也加入了討論。討論內容主要在猜測、或推論該站以什麼樣的商業模式,讓消費者能夠獲得半價商品的情況之下,廠商還是能夠賺到錢。可惜暫時都沒有人有答案,所有的推測都被CK否認了。

其實Mr.6這篇文章主要是在討論如何將消費者和廠商這兩大群眾(Two Messes)集聚起來,有關的討論就不在這裡贅述了,大家都到Mr.6這邊瀏覽吧!

其實我要討論的,是iVIP的對這兩大族群的聚合。iVIP自稱「網路消費通路」,概念類似跨產業的集點卡會員,在廠商這一族群上,所運用的模式,和傳統上供應商的模式應該沒有什麼不同,但是在消費者這一塊則比較「有點」新意。通過iVIP消費的任何商品,一般上價格都會和供應商的市價一樣,但是在成功消費之後,消費者將會獲得一些的點數回饋,這些點數則可以用來兌換各種贈品現金支票,這種模式根本就是消費集點卡的虛擬版,而「新意」則是在iVIP經紀商制度上。所謂的經紀商,功能和免費加入的消費會員一樣,不同之處在於經紀商可以通過推廣免費會員和分店經紀商來賺取豐厚的組織收入--對,這就是傳統組織行銷的新玩法,但是在形式上比較傾向聯盟方案(Affiliate Program),不過市面上很多的廣告聯盟模式,很少可以讓個人網站主(包括個人部落格)每月賺到足於生活的資金,就算是最近推出繁體版的Google Adsense,全世界中能夠每月獲取新台幣3000元的,是極少數中的少數!但是誠如Mr.6在所說的,iVIP成功撮合了供應商和消費者這兩大族群(Two Masses),並且在讓供應商獲得大量訂單之外,也讓消費者(付費加盟經紀商&免費的集點會員)獲得應得的報酬,其中經紀商的報酬平均來說也有約一萬左右,當然文中所說的前面幾位經紀商已經達到七、八萬的收入,如果以現有2000多位經紀商的巴仙率(指%,台灣是這樣寫的嗎?)來計算,這比 Google Adsense中的比率高很多了!

當然,把iVIP用來和一般的Affiliate Program來比較,這對AP模式是很不公平的。AP模式一開始的出發點,根本就不是讓小站站長每月賺取個人生活費的,付費給小站站長,僅僅是提供一點小小報酬答謝您讓他們的廣告主打廣告而已。而iVIP則不一樣,一開始的出發點就是想要讓Two Masses賺錢生活、然後公司也會賺錢而設計的,而且iVIP的願景是將合作廠商的範圍擴張到所有的零售市場上,就好像iVIP廣告短片內所說的,囊括衣、食、住、行、育、樂(瀏覽一下iVIP合作廠商,我想是已經辦到了!),所以,把iVIP和AP來做比較,這也太小看iVIP了!

總之,在沒有創投的支援之下,iVIP成功撮合兩大群眾,並在三年後轉虧為盈,其特別的商業模式--網路消費通路,是非常值得關心台灣網路趨勢者研究的案例!尤其是在這幾年中,同時也出現過大大小小同樣以消費通路為號召的公司出現,卻好像都還沒有見到效果,但是小型企業iVIP卻在這條長跑道路上暫時領先了。

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自稱陶德,總自以為眼光很有前瞻性,所做的任何事情都富有創造力,是企圖心非常強烈的自大狂,生活中若沒有適度冒險就活不下去的傢伙!~~v( ̄︶ ̄)y 曾經在毫無人脈的情況之下,在異國從零開始建立起一套網路系統,並靠著這個網路系統經營組織行銷,才花了約一年時間就發展出500人的直銷組織。 之後創立過《[email protected]交友網》、《[email protected]步行街》等受到網友歡迎的社群網站。 因為多位好友在經營直銷時都遇到了沒有人脈的難題,因此陶德現正著手建立如何運用網路發展直銷的教學內容,歡迎訂閱本站電子報,我會不定期寄發有關的信息給您。
  • 機車班長

    網路很多資訊都告訴我門半價網跟廠商收取 15 萬元簽約費用,用全額購買半價出貨。

    如果這是一種吸金方法,那倒是很恐怖的。

    剛剛看人家討論另一個大概是同時成立的網站:希望市集。 網址是 http://www.lib.com.tw

    就沒有向廠商收取簽約金,或許這才是真正此類營運模式的成功典範,值得期待。