我如何停止憂慮轉愛廣告◎詹宏志

記得很早之前就閱讀到這篇文章了,不過忘了是在哪裡閱讀到了(應該是PChome)。非常「景仰」詹先生的這篇文章,因為這篇文章真正的啟發了我。我沒有修過經濟學……好吧!表面上是有修過一學期,但是事實上好像只瞭解了第一章,然後就開始狂打工籌生活費以及學費債,而上課時間也剛好是我工作時間,就這樣子混了一學期,當然一定是被擋掉了,因為每次考完試之後,才知道原來考完試了……

好,扯遠了,話說回來,我沒有正式修過經濟學,不過因為詹先生而開始注意相關的資訊。先是看到詹先生在蔡康永的清談節目中聊到相同的概念,然後就是這篇文章。之前看了一些《富爸爸》系列的書籍,作者T清琦也有推薦多瞭解經濟史相關資訊,雖然覺得有道理,但總是不曉得為什麼有這麼重要?!然後,當然就是這一篇文章啦!

我在經營iVIP這網路行銷事業的過程中,當然不會一帆風順,有時候會遇到成長速度趨緩,但是市場卻還只是起步中的狀態,每每都讓我感到喪氣,覺得為什麼都找到一些沒有正確心態的分店夥伴?為什麼公司沒有這個服務?為什麼市場那麼愚昧矇蔽?……一堆的怨氣纏繞在我的四周!

而詹先生的這一篇文章,卻開始讓我謙卑地面對市場,包括內部與外部的市場。

我開始不再抱怨,而是開始研究iVIP這種商業模式適合用什麼樣的方式來經營?包括我們團隊一直強調的四項重要的活動:行銷推廣→跟進連絡→推薦加盟→輔導陪同。我開始研究什麼樣的方式比較容易被複製且長久,而不是曇花一現的方法,也不是頭痛醫頭、腳痛醫腳的短暫模式。……

好吧!不囉唆了,讓我們來閱讀詹先生的這篇文章囉!

我如何停止憂慮轉愛廣告◎詹宏志

如果你是一位曾經是熱血沸騰的文藝青年(而如今已經逐步老去),你應當會認出我的標題隱藏著一部經典電影。不用說,那是已逝的導演史丹利.庫布力克的反戰黑色喜劇《奇愛博士》。《奇愛博士》原名很長,也許我們應該老老實實譯做《奇愛博士:我如何學會停止憂慮轉愛炸彈》。

也許重複敘述這部彼得.謝勒一人飾三角的精彩電影不是我們今天的要務,我真正要招供的其實是一位受經濟學訓練的學生與文化創意產業糾纏不清的生涯。

是的,我說的正是我自己。整整三十年前,一位嚮往文學生涯卻考進經濟學系的大學生,在學科的訓練裡無意中看見了一個全新的思考世界(事實上,我原來完全不知道經濟學是什麼東西,只知道它看起來不像商學系那麼俗氣)。

從某個角度看,社會科學幫助我們理性地去了解我們身處的社會,雖然我們與所處的社會有著複雜的愛恨交織關係,只是一開始,我也不知道這樣的訓練將會如此嚴重地影響我的一生。

譬如說,我很快地看見我和同時一起寫詩的朋友無法有一種相同的情緒,當他們的詩集賣不好時,他們可以抱怨「這個社會」沒品味、沒有鑑賞力;但我顯然不能做同樣的事,學經濟學的人多半在「市場」面前會比較謙虛。

他知道市場能做的事遠比一般人想像為多,如果我的詩集賣不出去,我知道這表示「其他人」(也就是市場上的消費者)並不需要我的詩;我不會因此否定詩作對我的價值,但我也接受其他人不需要的這個事實。

這個背景使我即使後來追求一個職業編輯的生涯(我已經明白,我是沒有那種天份和條件成為一個作家了),也保持了這個底層的基調;我很少抱怨社會沒有文化(我們選擇這個工作不就是想改變這件事?),很少抱怨一本書賣不好是社會大眾的錯,相反的,我會相信那是我的錯,我不是錯估了社會,就是沒有利用市場做對所有的事。

這個態度逼迫我要以有限的社會科學的訓練,來儘可能掌握社會的真相及其可能的行為,也就是說,我是認真學習市場了。

我不抱怨讀者不接受我的書,我盡可能去了解讀者真正的需求;我不抱怨銀行不借錢給出版社,我努力去了解銀行借錢的邏輯;我也不抱怨投資人眼中沒有文化事業,我試著去找出投資人可以了解的文化事業價值。

這個工作歷程有時候會惹來前輩或同輩工作者的猜疑與誤解,他們不能了解為什麼一個文化事業要做這麼多事?為什麼要有那麼突出的行銷活動?為什麼要追求那麼大的企業規模?為什麼發展那麼複雜的管理技能?……

我只能說,因著一個特殊的發展背景,我尋求一切自主的力量;我並不天真地相信市場萬能,相反地,我對市場與文化不相容之處體會更深,我會說,如果這件事市場做得到,我們應該在市場中完成,如果它不能,我們就別尋他途,不要在書本推到市場上,又抱怨市場不識文化。

從我崎嶇不平的生涯看來,文化工作者擁有的力量可以比他想像的還大一些。

如果有年輕人問我如何做到,一時之間我可能會覺得靦腆,不禁囁嚅地說:「或者學一點經濟學?」……(原載PChome雜誌2003年十月號)

【人名與電影原文】史丹利.庫布力克(Stanley Kubrick, 1928-1999)《奇愛博士:我如何學會停止憂慮轉愛炸彈》(Dr. Strangelove or How I Learned to Stop worrying and Love the Bomb, 1964)彼得.謝勒(Peter Sellers, 1925-1980)

 

我如何停止憂慮轉愛廣告》轉載自 http://b-oo-k.net/blog/blog.php/2003/74


Technorati :

About Todd White 314 Articles

自稱陶德,總自以為眼光很有前瞻性,所做的任何事情都富有創造力,是企圖心非常強烈的自大狂,生活中若沒有適度冒險就活不下去的傢伙!~~v( ̄︶ ̄)y
曾經在毫無人脈的情況之下,在異國從零開始建立起一套網路系統,並靠著這個網路系統經營組織行銷,才花了約一年時間就發展出500人的直銷組織。
之後創立過《[email protected]交友網》、《[email protected]步行街》等受到網友歡迎的社群網站。
因為多位好友在經營直銷時都遇到了沒有人脈的難題,因此陶德現正著手建立如何運用網路發展直銷的教學內容,歡迎訂閱本站電子報,我會不定期寄發有關的信息給您。