推薦:組織發展過程的豆芽現象

由於經營iVIP已經一段時間,也由於iVIP的加盟門檻是非常低的NT3920,所以很能夠吸收到各種各樣的夥伴加入,尤其是經常使用電腦的大專生和社會新鮮人(我也是在學生時期加入,現在也算是社會新鮮人吧?!)。不過也因為這些夥伴少有需要自我負責的直接經驗,所以雖然是夥伴中電腦網路的重度使用者,但是真正能夠持續經營的,還在極少數,頂多持續續約罷了。

我想真正原因是所謂的「豆芽現象」吧?!如果沒有經過歷練,就算是人脈很好,很懂得推薦新夥伴加盟,但是卻對引導夥伴使用既有的資源,都會覺得很困難,有者則覺得將資訊提供給十位朋友,卻只有一位朋友認同並加入,也會覺得這生意不能夠做。

坊間優良的創業致富的書籍,都會很慎重地向讀者說明,無論是被看好或不被看好的事業,創業過程中一定會有大大小小的阻力,就好像把創業成功比喻為山頂,創業初期為山腳下,創業過程為從山腳向上攻頂,過程中就算是有一條登山步道,你也要付出力氣和毅力,才能夠成功攻頂。
如果你想要的攻頂的是陽明山,當然可以利用很多的交通工具,很快很輕鬆地達到山頂。但是,同樣的,這個山頂一定不會只有你在享用,因為太簡單了,誰都可以上去。如果是一個沒有人曾經上過去的山峰,那你就必須具備許多的技能和知識。若是曾經有人上過去,但是還只是少數人,那我們則可以藉助這幾位攻頂成功者的經驗,也或許他們已經開了一條登山步道,就好像現在要登上台灣玉山,你總是會找一位有經驗的嚮導,嚮導則會循著之前最短最輕鬆的登山步道,引導你一起攻頂。

而攻頂之前,我們總是要做好很多的準備,包括知識、體能、技能等,在iVIP創業過程中也是如此。訓練準備的過程中,一定都是超出你原本俱備的能力,就好像舉啞鈴一樣,每天都多舉一下,一年後你的肌肉一定比現在還強壯。

--陶德有感而發……
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組織發展過程的豆芽現象

大家都吃過豆芽菜吧!豆芽生長的速度之快,短短一夜之間,竟能抽長6、7公分,且外表看起來既壯碩又飽滿。然而,豆芽的質地異常脆弱,稍遇外力便應聲斷裂。邁入資訊科技時代,事物的變化快速,個人與組織為因應外界環境,追求短期績效而忽略實質內涵的「豆芽現象」也俯拾可見,值得警愓。
  
  豆芽現象出現在哪裡?
  
  第1種豆芽現象,出現在個人能力的培養。
  職場新人初學一項專業,由不會到熟的階段,大致能掌握專業的「形」,學得快的話,很快就會覺得「學會了」,隨後,急於轉進其他領域,卻同樣只學到「形」就急於轉換。表面看來學了很多,其實都只學到該行業的「常識」,真正要用時不堪一擊。
  
  第2種豆芽現象,出現在主管的部門管理。
  有些人自基層擢升後,忽略了身為主管,一方面要精通部屬所負責事物,輔導、協助部屬,一方面要學習了解人的行為,以及組織人才團隊作戰的技巧,才能展現部門績效。還不夠融會貫通,就急著想再往上提升,不再過問基層業務,以分層負責的名義,將大部分的工作交由部屬完成,久而久之卻對基礎運作愈形生疏,也無法輔導員工,同樣是犯了「豆芽現象」的毛病。
  
  第3種豆芽現象在業績的拓展上也十分普遍。
  
  比方說,為求短期內提出漂亮的業績,在未建立產品或客戶基礎前,即導入少數幾樣明星產品、服務或少數幾家重量級客戶的方式。倘使,未能及時建立有系統的經營方法,一旦明星產品需求驟減,或者是客戶轉移採購時,業績即會大起又大落,豈不也是一種豆芽現象?
  
  慢工出細活的扎實精神
  
  觀察大多數發展快速的事物,或多或少存在著「豆芽現象」,原因何在?豆芽的質地脆弱,內裡纖維含量不高,之所以能夠在短期內抽高,並非內裡堅實,實為充斥大量水份,一彈即破。相對而言,1年才成長1、2公分的植物─檜木,質地堅韌,內裡的纖維既粗壯又密實,長得雖慢,卻以深耕密植之勢,依序逐步成長。即便是狂風大雨,也不易折損枝幹,且愈長根基愈顯穩固,與豆芽的脆弱,恰成鮮明對比。
  但是,檜木長的雖慢,並不代表可以放緩腳步、虛度光陰。檜木的「慢」是不躁進,針對事物的細節仔細琢磨,隨著經驗的累積淬煉火候,且學習到新領域時,仍同步在思索如何以新的、更高的角度改進舊領域,向上成長時才能同步增加下層的扎實度。
  社會經濟情況起起伏伏,產業變化、科技進展極速,新的經營模式不斷在挑戰既有的經營方法,因而,不論是組織或個人,在長期的發展過程中,都會不斷面臨挑戰。如果實力不夠堅實,遇到環境遽變時,就可能慘遭滅頂,所以扎實的實力是永續發展的不二法門。
  但是,在講求扎實、漸進的原則下,並不是要抹煞速度,而是兩者要能拿捏得宜。因此,一旦感覺事物的發展出現「豆芽現象」時,可將之視為一個警訊,提醒自己要詳加檢視成長背後的內涵、穩健程度,設法在速度之外,力求穩健度與扎實度,維持一個「成長而不紊亂」的成長步調,將能在高度競爭下兼顧成長與內涵。

(本文取材自「聯強EMBA」) 【杜書伍(聯強國際總裁兼執行長)/】

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自稱陶德,總自以為眼光很有前瞻性,所做的任何事情都富有創造力,是企圖心非常強烈的自大狂,生活中若沒有適度冒險就活不下去的傢伙!~~v( ̄︶ ̄)y 曾經在毫無人脈的情況之下,在異國從零開始建立起一套網路系統,並靠著這個網路系統經營組織行銷,才花了約一年時間就發展出500人的直銷組織。 之後創立過《[email protected]交友網》、《[email protected]步行街》等受到網友歡迎的社群網站。 因為多位好友在經營直銷時都遇到了沒有人脈的難題,因此陶德現正著手建立如何運用網路發展直銷的教學內容,歡迎訂閱本站電子報,我會不定期寄發有關的信息給您。