(iVIP)iVIP-MySky團隊的飛輪動力!

我相信這個問題也曾經是很多夥伴和訪客共同的疑問:

當團隊網站的曝光率到達臨界點、當大部分的組織行銷公司都開始網路運作後,團隊要如何保持成長?

(當然就目前的狀況而言,看過iVIP網站的人還算少數…) 最近,終於在「從A到A+」這本書裡找到答案…

從A到A+

作者從1965年~1995年名列財星500大企業裡,經過系統化的搜尋和篩選出11家「卓越」的公司,找到了這些企業能脫穎而出的關鍵因素:這些公司之所以能保持不墜並不是因為一時的好運抓到了商機,而是透過一連串正確的行動不斷的推動飛輪往同一個方向前進,最後這個飛輪累積了足夠的能量,突飛猛進!這時候公司本身的成長就是一個動力的來源:

優秀的人聚在一起為相同的目標努力==>公司成長後帶來更多優秀的人才加入==>這些人才讓公司更進步= =>…….

所以,您可以想像到嗎?

只要讓團隊累積動能,有所突破,日後跟本不需要擔心市場受限。

因為有了這些成功的案例,就會有更多的人想要成為團隊的一份子,有了這些優秀的人才,就能吸引更多優秀的人才…因為這時候,每個新夥伴都能自豪的跟朋友說:我們團隊創造了好幾位千萬富翁、我們團隊讓許多人用簡單、兼職的方式獲得財富自由、我們團隊裡有許多值得效法的成功人士…這樣,自然而然就讓人想要成為其中的一份子,與一群成功的人為伍……

成功者會吸引更多成功者…就是這回事吧!?

不過要成為「卓越」的組織,我們還有很多事要做。

這不是任何一個人說一說,幾天後大家就可以建立起來的,我們必須先確定是否大家都希望自己是這個「卓越」組織中的一份子?是否都能將建立一個足以讓我們自豪的組織當成自己的責任?是否都能讓自己成為一個「對的人」,同時找更多對的人上車,讓不適合的人下車……

接下來再弄清楚車子該往哪個方向開:團隊擁有哪些優勢?要建立什麼樣的核心價值觀?要堅守哪些刺蝟原則?遵守哪些紀律?如何選擇機會?……

這不是一個簡單的過程…但是我相信我們可以做得到,因為在現有的基礎上,我們已經有許多優秀積極的夥伴,而且有一個優秀的公司和操作平台,這是一個值得追尋的目標,因為一但成功了我們將開創一個全新的藍海!再也不需要和其他組織行銷公司競爭(既然有了一套成功的系統、讓人引以為傲的團隊,每個人都樂於跟自己的親友分享,還需要跟其他組織行銷公司搶貼文的版面嗎?)再也不需要擔心夥伴被其他公司挖角了(有誰願意離開一個令人自豪的團隊呢?)

為了拋磚引玉,先訂了一個團隊的核心價值觀:

「用簡單易於複製的方法幫助更多的人獲得財務上的自由,同時提升自我的能力!」

或許您會覺得用簡單易於複製的方法不就是原本團隊所倡導的嗎?沒錯,不過我們並沒有把這個價值觀融入團隊文化裡,所以看到夥伴們專研複雜的行銷方式、看到夥伴們使用的歡迎信複雜難以理解等!

被金氏世界紀錄認列為「全世界最偉大銷售員」的喬吉拉德〈Joe Girard〉,是一個曾經創下四項世界紀錄的汽車銷售員。他的一個成功方程式,就是不放過任何可以發放名片的機會!直到現在,喬吉拉德還是保有到處廣發名片的習慣,他說雖然已經不賣車,卻還是賣書、賣自己的人生與行銷經驗,尋求各種可能的演講與曝光機會。因此,到餐廳用完餐,他總是在帳單裡夾上三、四張名片及豐厚的小費,經過公共電話旁,也不忘在話機上夾個兩張名片,永遠不放棄任何一個機會。直到現在,喬吉拉德還是保有到處廣發名片的習慣,他說雖然已經不賣車,卻還是賣書、賣自己的人生與行銷經驗,尋求各種可能的演講與曝光機會。因此,到餐廳用完餐,他總是在帳單裡夾上三、四張名片及豐厚的小費,經過公共電話旁,也不忘在話機上夾個兩張名片,永遠不放棄任何一個機會。一九九七年喬吉拉德來台演講,三天之內就用掉了三千多張名片,平均每天超過一千張!

您呢?從加入iVIP到現在,已經發了多少張名片?平均一天發了多少張?

發放名片的方式遠比很多夥伴正在使用的宣傳方式簡單而且易於複製,我們擁有更大的優勢:在您的名片印上 iVIP-MySky網址,有興趣的人可能就會直接加盟經紀商。

不知道您是否認同這樣的核心價值觀?同時覺得這樣的價值觀可以突顯團隊的特色並開創一個全新的藍海?

歡迎各位一起表達您的看法,我們需要凝聚大家的共識,這樣才能確保大家把飛輪推往同一個方向,而不是相互抵銷、牽制……

希望若干年後,我們都能很自豪於自己參與一個「卓越團隊」的建立,並成為其中的一份子:這個團隊裡的每個人都有成為億萬富翁的特質和潛力、有許多傑出的領導者和專業人士,而且是一群正直、積極、有影響力、樂於分享和幫助別人的人!

這是我對這個團隊的夢想,有誰要上車呢?

ps.根據公平會的調查,全台參加傳直銷人de超過400萬,也就是說全台有1/6的人加入傳直銷,而眾多的傳直銷公司就在這片紅海裡廝殺,傳直銷人員為了加入”好公司”一家跳過一家,結果沒有成功反而留下一堆對傳直銷失望的人。惟有建立一個「卓越」的組織,進入藍海裡,讓原本那還沒加入直銷的5/6想成為我們的一份子才是王道啊…

 

(本篇文章修改自直銷人Chris的文章)

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自稱陶德,總自以為眼光很有前瞻性,所做的任何事情都富有創造力,是企圖心非常強烈的自大狂,生活中若沒有適度冒險就活不下去的傢伙!~~v( ̄︶ ̄)y 曾經在毫無人脈的情況之下,在異國從零開始建立起一套網路系統,並靠著這個網路系統經營組織行銷,才花了約一年時間就發展出500人的直銷組織。 之後創立過《[email protected]交友網》、《[email protected]步行街》等受到網友歡迎的社群網站。 因為多位好友在經營直銷時都遇到了沒有人脈的難題,因此陶德現正著手建立如何運用網路發展直銷的教學內容,歡迎訂閱本站電子報,我會不定期寄發有關的信息給您。